河北萬轉(zhuan)騰遠 | 面向生産現(xian)場，賦能工業智造(zào)

一(yī)、制造業(yè)轉型升級是大勢(shi)所趨，我們應該如(ru)何理解工✂️業互聯(lian)網：

工業(ye)互聯網的本質是(shi)用新技術重構制(zhì)造業原有的系👣統(tǒng)。表面概念看，工業(yè)互聯網包涵“工業(yè)”和“互聯🔴網”兩☀️個元(yuan)🌈素，這意味着它要(yao)遵循工業場景的(de)特點做創新🌂；“互聯(lian)網”蘊含兩層含義(yì)，一是用互聯網這(zhè)種邊際成本比較(jiao)低的🤟方式，迅速形(xíng)成規模化，推動新(xīn)🏃‍♀️技術在制造✍️業的(de)應用落地，二是希(xī)望工業各環節💘能(neng)像互聯網一樣實(shí)現充分互聯互通(tōng)。

二、如何(hé)理解制造業數字(zì)化轉型的前提是(shi)遵循工業場景㊙️的(de)😍特點：

第一，核心工業軟件(jian)的定制化程度很(hěn)高，即便同一個行(hang)業的不同企業之(zhī)間也是千差萬别(bié)。做工業軟件要考(kǎo)慮到生🔞産流程、制(zhi)造、工藝等方面，不(bu)是單純領先技術(shu)團隊就可以完成(cheng)開發的。如果對工(gong)業沒有理解，也難(nán)以實現後續的通(tong)用型工業APP的開發(fā)運營；

第二，數字化改造必(bi)須充分考慮生産(chǎn)對穩定性的需求(qiu)🙇🏻，不能僅從技術領(ling)先性的角度出發(fā)。有些制造業企業(ye)在🥰上線軟件的時(shí)候，會要求一次上(shàng)線成功，這意💃味着(zhe)工業軟件平台企(qi)業過去的實施經(jing)驗很重要。

三、高端工業軟(ruǎn)件的發展長期面(miàn)臨挑戰，根本原因(yīn)是什麼：

首先，還是根基問(wen)題。長期以來，中國(guó)制造業整體以✔️偏(piān)♉低端、離🐆散🔴型的業(yè)态為主，比如代加(jiā)工，這是很難引領(ling)創新的。沒有土壤(rǎng)就種不出好樹苗(miao)；

其次，認(ren)知的錯位。過去我(wo)們更多專注在生(sheng)産技術的追🧑🏾‍🤝‍🧑🏼趕🤟，如(rú)工藝、制程、裝備水(shuǐ)平的提升，但很少(shǎo)把精🔆力放在工業(ye)軟件研🛀🏻發上；

最後，誰是工(gōng)業軟件創新的真(zhēn)正主體？在歐美，真(zhen)正具有引領❌性的(de)工業軟件企業都(dou)是由制造業企業(yè)孵化💔的，達索是法(fǎ)國軍工🈲企業所孕(yùn)育的，西門子也是(shi)先有制造才有工(gong)業軟件。但🌍在中國(guó)，大家似乎認為工(gōng)業軟件的創新應(yīng)該由IT公司、互聯網(wǎng)公司牽頭☎️，這其實(shí)是錯誤的理念。

四(sì)、國外工(gong)業軟件的發展曆(lì)程中有哪些可借(jie)鑒的經驗？

首先，要在觀念(niàn)上達成共識，認可(kě)工業軟件和工業(ye)互聯網平台的發(fa)展，創新主體一定(dìng)是來自制造業孵(fū)化的平☂️台企⛱️業；

其次，要培(pei)養一些平台型、綜(zong)合型的軟件企業(ye)集團，而不是鼓💔勵(li)百花齊放。工業軟(ruǎn)件的研投入非常(cháng)大，同時⚽要積累豐(feng)富的數據和案例(lì)，單一軟件或單一(yī)創新型企業是難(nán)以實現突破的。從(cóng)0-1的創業模式在工(gōng)業互聯網領域一(yī)定不是主流；

第三，機制和(he)人才必須放在首(shou)痊。國外領先的工(gong)業互聯網平🔴台企(qǐ)業雖然孕育制造(zào)業，但發展相對獨(du)立。在中國也是一(yī)樣的，要采用市場(chang)化的運作機制。

五(wǔ)、工業互(hu)聯網是非常龐大(dà)的産業生态，有脫(tuō)胎于制💃🏻造業的⚽平(ping)台企業，有互聯網(wǎng)企業打造的技術(shu)平台，還有傳統🌈企(qi)服公司、新興⛹🏻‍♀️創業(yè)公司，這四類公司(si)分别扮演怎樣的(de)🍉角色？

大(da)家應該采取“相輔(fu)相成”的合作姿态(tai)。這裡有一個主😄和(he)輔的概念，“主”應該(gāi)擔負起定義标準(zhun)、改造工廠架構、頂(dǐng)層設計的責任，成(cheng)🚶為驅動變革的主(zhu)力；

第二(èr)類是從純軟件公(gong)司孕育出來的企(qǐ)業，他們可以擅✉️長(zhǎng)的領🔴域做延伸，比(bǐ)如ERP軟件起家的企(qi)業可以繼續🥵延伸(shēn)到财務側、供應鍊(lian)側。

第三(san)類是互聯網平台(tai)企業，他們的能力(lì)在于下沉，是IaaS（基礎(chu)設施即服務）和雲(yún)平台上。

第四類是從0-1創業(yè)的創新型企業，他(ta)們可以在工業互(hu)聯網🏃🏻‍♂️平🔱台🔴企業上(shàng)找到自己在某個(gè)領域的擅長點。

六(liù)、一線工(gōng)人在制造業轉型(xíng)中起到哪些作用(yòng)？

制造業(yè)創新的驅動力，一(yi)定是來自一線工(gong)人，因為他們是🌈最(zui)🐅了解工廠的人，隻(zhi)有激發他們的創(chuang)新力，解決他們面(mian)臨⭕的問題，才能解(jie)決工廠的問題；

其次，制造(zào)業數字化轉型最(zui)難解決的是工業(ye)現場⚽的✍️問題，有㊙️時(shi)可能就是出現了(le)良率問題，但背後(hou)的原因會有💁很多(duo)❌，可能和設備、制程(cheng)、現場工作人員管(guan)理都有關。要解決(jué)工廠問題，必須有(yǒu)端☔到端，全面豐富(fu)的數據。

七、工業場景的多(duo)元複雜性，決定了(le)工業軟件的價值(zhi)長期體現在個性(xing)化服務上。個性化(hua)與标準化是難以(yi)調和的矛盾嗎？

工業互聯(lian)網平台軟件确實(shí)存在這類問題。特(te)别是做中大型企(qi)業項目的時候，交(jiao)付方式一定是以(yi)項💛目制為主🈲導。坦(tǎn)白說，我們經曆過(guo)一些探索，早期剛(gang)㊙️進入工業互聯網(wang)領域的時候，我們(men)也認為好的軟❗件(jiàn)公司的産品是以(yǐ)SaaS化、訂閱化為主的(de)。但随着對行🏃🏻業理(lǐ)解越來越深刻，我(wo)們發現先下沉做(zuo)核心工業軟件的(de)開發實施，對客戶(hu)有深入了解後，才(cai)有機會圍繞他們(men)☔的業務創造更具(jù)價值的産品，這是(shì)不能♈跳躍式發展(zhan)的。

八、打(da)造一家工業互聯(lián)網平台企業，如何(he)兼顧交付個性化(hua)與标💃準化？

核心的問題在(zai)于，如何能降低個(ge)性化項目的交付(fu)📐比例，這🔞裡有幾點(dian)思考：

第一，通過積累豐富(fu)的模型和庫，加速(su)交付周期，提升單(dān)位效益。舉個例子(zi)，在做IT平台這類通(tōng)用型項目上，之前(qián)對于大😘型制♍造企(qi)業的交付周期在(zai)6個月，現在可以縮(suo)短☀️到2-3周；

第二，要有不同的(de)軟件産品組合。我(wo)們做完比較重的(de)核心軟❌件交付後(hou)，會給客戶交叉推(tui)薦SaaS的訂閱式軟件(jian)，這樣客戶會更容(rong)易采用，因為軟件(jian)之間有一些集成(cheng)接口。但如果沒有(yǒu)構建核心工業軟(ruǎn)件的前提下🌈，是很(hen)難針對性地推🌐薦(jiàn)輕量軟件的。